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我们在购买商品的时候先付了一部分定金，对于售买方这笔款项就是预收账款，但是收钱的时候销售合同未履行，属于负债科目，但是当开具销售发票后，就变成了营业收入了，预收账款也是反映了公司的一些指标，那就让会计教练的小编来教教大家如何分析预收账款的内容吧!

我们在购买商品的时候先付了一部分定金，对于售买方这笔款项就是预收账款，但是收钱的时候销售合同未履行，属于负债科目，但是当开具销售发票后，就变成了营业收入了，预收账款也是反映了公司的一些指标，那就让会计教练的小编来教教大家如何分析预收账款的内容吧!

如何分析预收账款

预收账款是提前获得的现金收入，属于未来的收入，只有企业把货发出去了或者提供了服务才能将预收账款确认为营业收入。从某种程度上来说，预收账款越多，公司预计的营业收入也就越多，未来营收能力越好。

1、只有卖方市场企业(或特种行业)会存在大量预收账款。比如说茅台，产品很有市场，完全不愁卖，其下游的经销商都抢着打钱提前订货，所以茅台账上会有大量预收款。如果企业属于买方市场却存在大量预收款，就要仔细分析这个预收款的来源去向，很有可能是财务造假。

2、预收账款占营业收入比重。一般来说如果预收账款占营业收入比重逐渐增加，代表公司产品越做越好，盈利能力不断增强;如果预收账款占营业收入比重逐渐下降，可能是企业盈利能力下滑的重要的信号

3、预收账款的变动要与毛利率、存货周转率、营业收入等指标的变化联合比较。预收账款增加预示着企业产品销量越来越好，产品盈利能力越强，企业的毛利率、存货周转率、营业收入也会上涨，呈正相关关系。如果预收账款增加但毛利率、存货周转率或营业收入并没有增加，很有可能是虚增预收账款，要注意企业是否存在关联交易。

4、预收账款调整利润。企业会通过推迟或提前将预收账款确认为收入，调整营业收入粉饰利润，比如说公司今年业绩很好，但是担心明年业绩会下滑，那么就通过推迟确认预收账款，待明年再却认为收入;反之亦然。

5、预收账款长期挂账。预收账款一般账龄都在一年以内，如果预收账款账龄中有很高比例是一年以上的造假概率比较大。

以海天味业为例，海天味业的采购原材料的策略是以赊购的形式买入原材料的，对应会产生应付账款;销售产品给下游的经销商采取先收款后发货的策略，相应产生预收账款。为什么海天味业会采取这种策略?

对于上游的原料厂来说，海天味业所需的原材料是大豆、白砂糖等农产品，产品的可替代性。

很强，而且海天味业作为业内规模最大的公司，其原材料所需规模也甚是庞大，公司对前五大供应商的采购量占总采购量为20.27%，公司采购规模大但不局限于这前五大供应商，对于原材料方面的采购有更多的选择，更有话语权，所以公司对上游企业的议价能力强;

对于下游的经销商来说，海天味业的产品主要是酱油、耗油、调味酱等，属于生活必需品，本就拥有广阔的市场，再加上海天味业作为调味品行业的龙头，市场对于海天味业的认可度比较高，市场份额大，产品不愁卖，2019年光酱油就卖出217.13万吨，销量一骑绝尘，完胜千禾味业和中炬高新。海天味业对下游经销商比较有话语权，议价能力强。

我们在实际案例中知道了预收账款反映了企业在产业链上的地位和话语权，同时也展现了企业的盈利能力和经营状况，对于是否值得投资，这个就需要好好分析，现在对如何分析应收账款是不是有了清晰的想法，可以来找小编讨论哦，也可以向会计教练的老师咨询，点击下方的链接免费领取会计基础知识资料包!

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